谈判 - “萨拉米技术”

谈判可以是一个艰难的过程，这是不可能的合作伙伴会很容易做出让步放弃，他们都不愿意做。

我指“萨拉米技术”的谈判技巧意味着你不应该指望得到整个腊肠一次，它很容易得到它由一片片。

因此，当您不感到满意，你的合伙人的报价，（但你没有更好的选择）尽量减少有关此优惠的时间范围内。例如，假设你是一个利基产品的公司，农业机械的经理。您的提供商，是唯一一个进口这些部位，你需要（至少在此刻，他是唯一一个），你真的没有另一种选择。他提供了10％的折扣，如果付款之日起30日内作出，但你想要一个更好的工作机会，因为你已经超过2年，他的重要客户。因此，要求30％的折扣可能会确定一个“背飞”的反应和的印象，你想现在整个腊肠。然而，你可以通过谈判切片切片。不要做了整整一年的合同，在较短削减和重新谈判每次。

一年的合同可能会带来另外5％关闭，但让的说，如果你开始与13％（在最初的10％，加上其他3％的谈判），并逐步增加每2个月，在一年的时间，这带来更多比提供最初的15％。是的，当然，它需要更多的时间，但不同的是显着。因为即使你只得到1％以上，每两个月的机会，你会买少了今年下半年。

例如，在2个月的时间，你可以重新谈判一个额外的2％或3％，年底可能结束与一个额外的10％的折扣。

心理学家证明，正常的反应似乎是“太多”突然，当有人要求，堵塞和后退。这就是为什么在业务和谈判过程中，你需要了解对方的利益是在试图创造一个双赢 - 双赢的局面。

特别是对长期的合作关系，你无法承受失去一个合作伙伴，他吓得请求从他的观点是不切合实际或盈利。

这种技术还通过与合作伙伴，谁也不知道对方。在这种情况下，较低的信任水平是正常的，它要一步一步建立。建立关系需要时间，由于这个原因，谈判进程可能会减慢。

然而，腊肠切片技术具有以下优点：

- 揭示更多有关合作伙伴的个性和对他的期望强度

仔细听可能揭示其他的权力结构中的薄弱环节

- 人民可以光荣退一步的情况下，如果在困难的情况下

因此，由一片片的方法，是一个有效率的，它的优点，尤其是在长期的业务关系。这是非常重要的，你看到对方的角度太。例如，在上面给出的例子，你应该现实地看到，从你的伴侣的让步，你要拿出自己的让步。所以，当你问了一个额外的3％，你应准备也说，你会购买更多的，例如，5％，比去年的顺序。

关键是要保持平衡，信任，尤其是当你谈论​​有关长期合同1双赢共赢的谈判意识。即使你最终可能会按您的合作伙伴 - 的情况下，如上所述 - 有没有其他选择，但该供应商 - 记住，它仍然是一个时间的问题！你永远不知道当一个更好的工作机会可能一起去，如果你没有一个满意的合作伙伴，机会是你不会有他长期。

声誉不计数！想想自己，你会怎么做有人知道他的贪婪的业务？你应该知道，你可能是下一个“受害者”。

因此，保持一个诚实的平衡，提供一些回报，为什么不采取腊肠！...